編者按

　　從鄉村阡陌到城市街巷，直播帶貨的熱潮如同春風化雨，悄然影響著寧夏的經濟版圖。在田間地頭，農民們放下鋤頭，拿起手機，化身帶貨主播，將自家種植的果蔬、養殖的禽畜通過直播間推向五湖四海；創業者們捕捉商機，搭建起特色農產品的線上銷售平臺；企業則憑借雄厚的實力，加速推進產品線上銷售布局。寧夏枸杞、灘羊肉、八寶茶等特色農產品，以及各類富有地域特色的商品，都借助直播帶貨的東風“飛”入千家萬戶，為無數家庭開啟了增收致富的嶄新旅程，也讓“寧夏好物”的品牌知名度不斷攀升。

　　這股席卷而來的直播帶貨風潮，帶來的不僅是銷售渠道的創新拓展，更是一場深刻的職業形態變革。直播經濟的蓬勃發展催生出數據分析師、視頻剪輯師、直播運營等新職業，構建起從產品生產到線上銷售的完整產業鏈。曾經圍著灶臺轉的農村婦女成長為粉絲眾多的“網紅”主播，面朝黃土背朝天的農民轉型為精通電商運營的從業者。這些轉變不僅帶動了就業，更為我區培養了大批適應新業態發展需求的專業人才，為經濟發展注入了全新活力。

　　然而，在直播帶貨迅猛發展的道路上，諸多問題也逐漸顯露。日前，記者走進企業、商戶、農戶的直播間，與直播從業者深入交流，挖掘其發展現狀、創新模式、衍生出來的新職業等，剖析行業發展中面臨的挑戰與機遇，探討未來發展趨勢，為直播行業的持續進步提供全方位的視角與思考。

　　風潮——

　　萬物皆可“上線”

　　5月6日17時許，銀川市金鳳區良田鎮園林村村民禹保良家的院子里，土爐子燒得正旺，濃郁的香味彌漫在空中，吸引圍觀的人群紛紛下單購買烤雞、烤牛排、烤羊排。

　　禹保良是園林村直播帶貨的先行者之一。16年前，他就開始做烤雞炸雞生意，雖然中間經歷了一段停擺期，但2015年他重操舊業，并在哥哥的啟發下走上了實體加直播的路子。起初，由于不懂直播規則，禹保良屢屢違規，后來在村里免費舉辦的主播培訓班上，他學到了直播技巧和視頻剪輯知識，直播感覺越來越好。現在，他每天能賣出100多只雞、四五只烤全羊、六七十斤烤牛排，區內外加盟店已達19家，烤雞生意一年為他帶來30萬元左右的收入。

　　在園林村，像禹保良這樣的直播帶貨者并不少見。惠菊花和馬惠霞是“大美良田”直播間主播。這個直播間最初只賣應季農產品，后來村里成立合作社，并與企業合作推出枸杞原漿、八寶茶等產品，做到了經常開播。去年，村里的西梅在直播間賣到每斤十幾元，一共賣出3000多斤，成為電商銷量最好的農產品之一。

　　直播帶貨的風潮不僅席卷了農村，也滲透到了城市的各個角落。寧夏杞里香枸杞有限責任公司的“金牌主播”田樂是直播帶貨的佼佼者。最多時，她一天銷售過1萬余單枸杞原漿產品。面對網友的疑問，她總是笑呵呵地回答，并為他們講述寧夏枸杞的歷史和文化。杞里香成立直播部門后，4名年輕姑娘前往電商之都杭州學習直播相關知識，成功轉型為新業態新技能專業人才。如今，公司主銷枸杞原漿等系列產品，線上銷售如火如荼。

　　這股風潮不僅帶動了農產品的銷售，也讓更多傳統行業看到了線上轉型的機遇。汽車、房地產、夜校、旅行社等紛紛走進直播間，嘗試這種新的銷售模式。在直播間里，觀眾可以看到汽車的詳細配置、試駕體驗；可以了解到房地產項目的地理位置、戶型設計；可以報名參加夜校的課程、了解旅行社的旅游線路。這種跨越時空的銷售方式，讓消費者在家就能享受到便捷的購物體驗。

　　這些直播帶貨者是如何抓住機遇、開拓線上新藍海的呢？采訪中，不少主播坦言，他們注重品牌建設和產品質量，無論是農產品還是其他商品，都力求做到品質上乘、口碑良好。同時，他們不斷學習直播技巧和市場營銷策略，提高自己的專業素養和競爭力，并積極與粉絲互動、溝通，建立良好的客戶關系和信任基礎。此外，緊跟時代潮流和市場需求，不斷調整和優化自己的產品線和銷售策略。

　　數據統計顯示，今年一季度，我區實現實物商品網上零售額31.6億元，同比增長10.9%，高于全國平均水平5.2個百分點。這一數據充分說明了直播帶貨在寧夏的蓬勃發展和巨大潛力。

　　變化——

　　直播間里不只是網紅

　　“家人們看這枸杞，顆顆飽滿，泡水喝養肝明目！”5月7日，在永寧縣閩寧鎮禾美電商幫扶車間，曾經的留守農婦馬燕對著鏡頭侃侃而談。5年前，她只有小學文化，說話時舌頭“打結”；如今，她已是日均訂單超2000單的“網紅”主播，帶動枸杞、八寶茶等寧夏特產銷往全國。像馬燕這樣的“巧媳婦”團隊，在閩寧協作的推動下，已從農村婦女轉型為農產品“掃貨手”、鄉游代言人，僅閩寧鎮44個就業幫扶車間便累計帶動就業2.9萬余人次，人均月工資達3112元。

　　馬燕的故事并非個例。在寧夏的田間地頭、工廠車間，一部手機、一盞補光燈、一張堆滿農產品的桌子，正悄然改變著傳統經濟的形態。直播經濟的蓬勃發展正催生出數據分析師、視頻剪輯師、直播運營、供應鏈管理、物流協調等30余種新職業，形成了一條從田間到屏幕、從產品到品牌的完整產業鏈。

　　在吳忠市紅寺堡區，全國最大的易地搬遷生態移民集中安置區，直播電商成為脫貧致富的新出路。全國人大代表馬慧娟曾通過快手直播間推廣寧夏枸杞和黃花菜，單場吸引近200萬人次觀看。她感慨：“過去農民只能靠天吃飯，現在一部手機就能連接全國市場。”　如今，紅寺堡區建成200余間“住宿+直播”一體化直播間，并設立60多個村級電商站點，培訓上千名“村播”，將特色農產品與鄉土文化同步輸出。

　　直播間不僅賣貨，更成為新職業的孵化器。紅寺堡區柳泉鄉的“源頭直播基地”里，農民王甜甜一邊介紹枸杞原漿，一邊學習后臺運營，“從修剪羊腿到直播話術，公司手把手教我們，連建檔立卡戶都能靠傭金貼補家用。”

　　中寧縣則通過“新農人”電商培訓班，培育出“寧夏阿蛋哥”“車車姐”等鄉村主播，粉絲量超70萬，帶動全縣電商年交易額突破130億元，物流成本降低90%，快遞進村覆蓋率達100%。

　　近年來，業態的創新在持續升級。銀川電商直播公共服務基地引入虛擬主播和AI智能數據系統，主播田樂樂通過“直播+短視頻”模式，單月銷售額突破300萬元；杞里香公司利用實時電子大屏監控訂單，日打包量超1.1萬單。寧羴源公司更以“數字經濟+灘羊產業”模式，斬獲全國農村直播電商“優勝獎”，訂單量累計96萬件，訪問量突破15億次，推動寧夏灘羊登上“抖音羊肉爆款榜榜首”。

　　政策護航為這場變革注入底氣。各級政府通過政策扶持與資源整合，為直播經濟注入持續動力。鹽池縣與福建合作建設的獅城寧好電商基地，提供免費場地、設備及供應鏈支持，吸引72家企業入駐，物流成本降低80%，年節省費用超510萬元。銀川市西夏區則推出“電商興農計劃”，投入流量資源，并通過校企合作培養專業人才……

　　從戈壁灘到“金沙灘”，從“干沙灘”到“網紅村”，在寧夏的直播間里，農民成了主播，手機成了工具，數據成了新農資。這里的故事，不僅是數字經濟賦能鄉村全面振興的縮影，更是一場關于就業、創新與希望的生動實踐。

　　困局——

　　亟待多管齊下破題

　　“大家看，這個鏡頭要拉近展示產品細節，說話時記得和鏡頭里的觀眾眼神交流。”日前，平羅縣城關鎮新建村黨支部書記鄧振芳在寶豐鎮寶豐村進行線上電商培訓。鄧振芳一邊播放實操視頻，一邊展示手機支架、補光燈等設備，手把手教村民調整拍攝角度。“別覺得直播難，我剛開始也緊張得直冒汗，多練幾次就能找到感覺！”鄧振芳說。

　　2017年，鄧振芳開始接觸電商行業，帶領沒產業、沒項目的新建村走上致富之路。今年，鄧振芳走進平羅縣各鄉村，把自己多年的直播經驗傳播出去，讓直播紅利惠及更多鄉村。

　　直播給鄉村的發展帶來了不少機遇，但是同樣也會出現一些問題。鄧振芳說，當下直播從業者盲目跟風、定位模糊，陷入同質化競爭，且缺乏正規培訓與專業指導。視頻創作設備不足、內容粗糙，難以滿足目標群體需求，賬號還常遇到不推流問題。此外，產品供應鏈缺乏規劃，熱銷后易出現漲價、斷貨，物流配送體系不完善等問題，嚴重制約著鄉村直播經濟的發展。

　　自治區黨委黨校（行政學院）創新驅動發展研究中心教師劉彩霞認為，產業基礎薄弱是首要問題，寧夏商品品類有限，快消品產業基礎不足，農副產品單價低、供應鏈效率差。物流等配套服務依賴第三方，成本高，難以形成規模優勢。同時，區域公用品牌保護不足，直播中產地標注模糊、價格混亂，損害了種植戶、養殖戶利益。直播電商同質化也比較嚴重，形式多為帶貨，內容缺乏吸引力。直播團隊專業度欠缺，本土主播影響力弱，機構主體不完善，引流成本高而后續資金不足。

　　對此，劉彩霞建議，需多管齊下破解難題。直播電商企業要根據自己的產品做好規劃和部署，前期做好引流、推廣，直播期間做好物流管理，后期做好售后和保障工作，不斷提升直播電商全鏈條發展的水平。同時引導各地圍繞打造數字化供應鏈體系，打通設計研發、生產制造、品牌打造、線下網點、倉儲物流等直播電商全渠道供應鏈資源，完善跨平臺、社交、短視頻、直播、新技術應用等全場景流量集聚融合體系，建立匹配直播帶貨要求的靈活快速響應機制，打造高效率運轉的產業鏈。鼓勵各地建設集大數據分析、智能選品、交易支付、倉儲物流等于一體的數字化平臺，與企業店鋪、物流倉儲等組成去中心化入口的“直播頻道”，實現信息流、商品流、資金流、數據流、人才流集聚效應。

　　“直播帶貨需要團隊運營才能取得較好的效果。”劉彩霞說，直播團隊包括策劃總監、運營、貨盤、場控、中控、流量投手、數據分析師、攝影、主播等人才，要加大人才培養力度，培養一批用得好、留得住的人才隊伍。此外，要加強對直播電商的監管規范，更好地保護區域品牌，不打價格戰，為更多的寧夏本地產品提供機會。要科學認識成熟直播電商的運營全過程，在內容生產、用戶連接等環節中不急功近利，既注重產品推廣，又不忽略內容和娛樂性，從而維護好用戶黏性，最終做到內容變現。（記者　王婧雅　徐琳　王瑞　文/圖）